【课程大纲】

台湾刘成熙老师-精品课程-企业战略思考 （成功企业战略思考九段三步曲） 主讲：台湾刘成熙老师 规划说明及特点 战略思考一开始并不叫战略思考，而是叫长期计划、公司计划、企业政策或企业家活动。因此企业战略是指企业面对日益激烈变化、严峻挑战环境，为求得长期生存和不断发展而进行的基于宏观层面的总体性谋略。在企业战略管理抉择中，战略思考尤为重要。企业需要系统性战略思考，系统思考是企业的思想体系，是灵魂。从系统的角度看，企业管理在逻辑上包括如下步骤：确立企业使命、制定经营目标、确立战略定位、资源配置、组织架构设置、运用管理方法、形成市场竞争力、产生经营业绩。每个逻辑步骤之中都有小体系，都具体丰满。其中，企业管理角度的起点是企业的员工团队，战略角度的起点是市场、客户，资源配置角度的起点是投资者、股东。而作为企业的中高层管理干部至少具备战略意识，大局意识，掌握战略思考三步曲：对战略分析与制定，战略实施；战略评价。 课程训练目的： 思考和描述远景及企业使命； 掌握市场环境及竞争结构分析； 掌握竞争对手分析及竞争对手信息系统的建立； 掌握客户群细分及价值链分析； 掌握企业自我能力分析及目标的时段性制定 学会企业定位、战略规划及战略管理，以及swot分析 掌握战略实施的措施； 掌握管理效率及管理工具的实施； 学会构建成本领先或差异化的竞争优势； 懂得战略目标推进中不断反思和调整 讲师风格： 讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。 讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。 课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。 理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。 透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。 由实际演练中得到随学即用的效果。 课程特色 系统化的方法：从差距分析入手，利用内、外部环境分析工具识别市场机会，经过业务模式设计筛选机会，通过业务计划和战略规划把机会转化为市场策略，通过组织能力提升保障规划的落地。 全程演练：按照战略思考的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法，工具使用。 模板参考：为每一阶段的主要分析内容和输出提供参考模板，便于学员今后应用。 学员对象：中高层管理 课程大纲 （建议2天1晚15小时） AM9:00-12:00,PM13:30-16:30 模块一：战略制定与分析 课程导入：企业战略思考 时代在变，环境在变的趋势分析 未来趋势，经营导向的掌握要领 破除行动惯性陷阱 亲身体验，个案实证的成功要领 讨论:我们的未来共识(战略思考的基础) 我们的使命-我们的事业是什么 我们对未来的愿景规划-在未来渴望成为的样子 我们的经营目标-中期与长期 实战讨论1：使命；愿景；经营目标 实战工具： 愿景及使命结构图（VMS） 第一步：市场环境及竞争结构的分析 变动环境下主管应有的心态 深度思考的三个C 顾客(Customer) 竞争对手(Competitor) 企业本身(Company) 市场洞察的三大核心分析 宏观分析 竞争动向 客户分析 实战讨论2 - 市场洞察 识别未来3年的主要市场发展趋势及其影响 宏观分析（市场、行业、技术等分析） 客户需求与痛点 实战工具： PEST、五力模型、外部因素评估矩阵（EFE） 第二步：竞争成功的关键因素分析 主要竞争对手有哪些？ 主要竞争对手的优势和劣势是什么？ 主要竞争对手的目标和战略是什么？ 本行业主要竞争对手销售额及盈利的变化趋势，原因是什么 主要竞争对手如何对影响本行业的主要因素作出反应？ 考虑主要竞争对手的状况，我们的产品和服务如何定位？ 我们在本行业保持竞争地位的关键因素是什么？ 实战讨论3 –竞争对手分析得出竞争态势矩阵 实战工具： 五力模型、竞争态势矩阵（CPM） 第三步：客户群细分及价值链分析整合； 选择客户的标准，如何确定优先级：谁是你的客户，谁不是 在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？ 客户需求-我们提供的产品和服务是否以客户的最终需求为导向 独特性-客户是否真正认可我们的产品和服务 有影响力-是否能帮助客户实现增值和收益 实战讨论4-如何细分客户，我们的价值主张是什么？如何获得价值；如何提供价值。 实战工具： 价值链及客户群复合定位矩阵、价值链及客户群复合定位市场评估工具 第四步：企业自我能力分析 企业能力系统分析 生产制造 研发创新 财务融资 人力资源 市场营销 销售渠道 采购物流 IT技术 实战讨论5-找出核心优势能力，组合优势策略 实战工具： 能力因素分析图、内部因素评价矩阵（IFE） 第五步：企业定位、战略规划及战略管理； 定位：三个维度（价值增长、客户定位、价值链定位） 市场及内部关能力匹配矩阵-通过内部能力匹配，确定客户，价值链组合 战略选择： 一体化战略 强化战略 多元化战略 防御战略 并购战略 合作战略 实战讨论6-进行SWOT分析，得出策略矩阵 实战工具： 内部外部矩阵（IE）、大战略矩阵（GSM）、SWOT分析、定量战略计划矩阵（QSPM） 模块二：战略实施与保障 第六步：战略实施保障 与战略定位相吻合的其它战略及资源配置； 财务会计问题-融资筹资+预算管理+企业价值评估 营销问题-市场细分+选择目标市场+产品定位 产品研发与创新-产品技术领先这+模仿者+低成本生产者 信息技术保障-产品销售=供应商管理+hr+CRM+pmc+大数据 实战讨论7-产品组合，市场组合，品牌定位，资源配置 实战工具: 产品组合+市场组合分析+资源配置 第七步：管理效率及管理工具的实施； 资源配置系统 流程/能力保障系统 文化/政策保障系统 组织/人员保障系统 绩效评估系统 实战工具: 平衡计分卡（BSC）、六西格玛、流程再造 第八步：构建成本领先或差异化的核心竞争优势； 成本领先核心能力分析 材料，研发，制造，渠道，客户服务 并购竞争对手形成规模 采用信息系统降低手工作业成本，提高效率 供应链整体优化，协作 企业流程再造 差异化战略核心能力分析 一体化整合，增强供应链能力，强化差异化 采用信息系统，提高服务水平和效率 实战讨论8-如何降低成本，形成差异化战略，如何创新产品和服务 实战工具: 成本领先战略分析框架差异化战略分析框架 模块三：战略评估 第九步：战略目标推进中不断反思和调整 战略组织设计 塑造自我执行的文化 战略绩效指标与衡量 建构企业「战略地图」 发展战略目标 发展关键绩效指标 评选KPI 建构KPI的因果关系 拟定行动方案 分配资源 三大框架反思：战略基础稳定性校验+实际绩效校验+调整措施 实战讨论9-战略地图的形成，战略目标制定与分解，推进，调整措施 实战工具:战略反思调整框架 精彩见证-刘成熙战略管理课程授课企业（事实胜于雄辩）累计90天以上 1 鑫茂科技（深圳） 策略规划与战略管理 2009.7.3 2 富士康科技集团 战略规划与决策 2009-11-14 3 德赛集团 成功企划实务技巧 2009.12.19-20 4 武汉三良行 战略目标分解与执行力 2009-3-16-17 5 凯德置地（中国）投资有限北京公司 企业战略规划与策略管理 2009/10/21 6 凯德置地（中国）投资有限上海公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/2 7 凯德置地（中国）投资有限成都公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/5 8 凯德置地（中国）投资有限广州公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/6 9 国家新媒体产业基地 年度经营目标与策略规划 2010.05.27 10 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010.12.07-08 11 网尚文化 战略KPI制定及分解 2010.06.13-14 12 富士康科技集团 战略KPI设定与绩效管理 2010.08.12-13 13 广东九丰集团 战略规划与执行 2011.5月23-24号 14 东信网络 区域战略规划与执行 2012.1.30-31 15 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012. 1.3日 16 四川汉龙集团有限公司 企业战略规划与策略管理 2012年.4月.23.24日 17 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012.5.7日 18 广州航新航空科技股份有限公司 企业战略管理 2012年6月16-17 19 柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司 企业经营战略与策略管理 2012年8月10-11日 20 佛山市顺德区工业设计协会 《企业战略管理》 2013年4月13日 21 香港亚洲商学院MBA高级研修班 《企业战略管理》 2013年4月14日和21号 22 佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司 企业经营战略与策略管理 2013年5月11日 23 无锡华地控股集团 领导者的战略管理 2013年12月3-4日 24 深圳大百汇集团 企业战略规划与策略管理（9小时） 2013年12月11 25 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营-企业年度经营计划 2013年12月28日 26 中山市古镇镇青年商会 企业战略规划与策略管理 2014年3月6日-7日 27 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 企业成长管理 2014年3月28 28 陕西长岭电子科技有限责任公司 企业经营策略与执行实务 2014年8月15-16日 29 上海永升物业管理有限公司 战略规划 2014年9月18-19日 30 上海虹日国际电子有限公司 区域市场战略规划与执行 2015年6月16日 31 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23 32 凯德置地上海 战略目标管理与分解执行 2015年6月10-11日 33 凯德置地北京 战略目标管理与分解执行 2015年6月17-18日 34 凯德置地成都 战略目标管理与分解执行 2015年6月24-25日 35 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23 36 凯德置地广州 战略目标分解与执行 2016年4月20-21日 37 广州瓷妆化妆品有限公司 战略规划与执行 2016年12月16-17号 38 长春盛程房地产开发有限公司 企业战略思维 2017年1月14-15号 39 澳洋集团有限公司 企业战略创新与变革 2017年3月31-4.1号 40 凯德中国管理商学院 战略目标管理与分解执行 2017年4月10-11号 41 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月12号 42 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月19号 43 佳能中国有限公司 战略思维 2017年6月1号 44 广东筠诚投资控股股份有限公司 基于战略的目标管理与分解 2017年6月20号 45 广东温氏集团养禽事业部 基于战略的目标管理与分解 2017年7月7号 46 佳能中国有限公司 战略思维 2017年6月1号 47 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年9月11号

【课程时长】

12H